Kończący się rok był kolejnym, w którym firma MKPress – autoryzowany dystrybutor rozwiązań Fujifilm w Polsce – zrealizowała liczne wdrożenia nowych arkuszowych maszyn produkcyjnych tej marki. Jedno z nich miało miejsce w lipcu w Copy General – firmie oferującej od ponad 30 lat usługi druku on-demand, w cyklu 24/7. Rozpoczęła tu wówczas pracę maszyna Revoria PC1120, będąc trzecim rozwiązaniem Fujifilm dostarczonym tu i serwisowanym przez MKPress na przestrzeni niespełna 18 miesięcy. Copy General jest też obecnie jedynym w Polsce użytkownikiem dwóch maszyn serii Revoria PC1120. W związku z rekordowym wzrostem obrotów w ujęciu rok do roku (ponad 30%) i rosnącym zapotrzebowaniem na pełnokolorowy druk cyfrowy „na żądanie”, jej kierownictwo rozważa kolejne ruchy inwestycyjne.
„Już pierwsza maszyna produkcyjna Revoria PC1120, zainstalowana w grudniu 2023 roku, której towarzyszyło urządzenie klasy mid-range – Apeos, znacząco zwiększyły nasz potencjał produkcyjny i pozwoliły na sprawniejszą realizację prac, wykonywanych od tej pory z jeszcze wyższą jakością i wydajnością – mówi Grzegorz Kiełbik, dyrektor generalny i prokurent w firmie Copy General. – Systematycznie rósł też ich wolumen i nasze obroty, więc w lipcu br. wzbogaciliśmy park sprzętowy o kolejne rozwiązanie marki Fujifilm – bliźniaczą maszynę Revoria PC1120. Szacujemy, że po tej inwestycji liczba wydruków realizowanych przez nas wzrośnie w 2025 r. – w ujęciu rok do roku – o ponad 40%. Odnotujemy też rekordowy w naszej historii wzrost obrotów – wyniesie on ponad 30%. To efekt zarówno właściwie zaplanowanych i zrealizowanych w optymalnym czasie inwestycji, wysokiej klasy parku sprzętowego, jak też profesjonalnej opieki, w tym kluczowej tj. posprzedażowej naszego partnera w tych strategicznych projektach – firmy MKPress”.
„Biznes robią ludzie, nie firmy”
Copy General była jednym z polskich pionierów druku cyfrowego, realizowanego całodobowo w trybie on demand. Pierwszy punkt w Polsce pod tą międzynarodową wówczas marką powstał w 1993 roku w Warszawie. „W szczytowym momencie mieliśmy pięć lokalizacji – mówi Grzegorz Kiełbik. – Obecnie dysponujemy dwoma punktami, które średnio dziennie wykonują ok. 130 zleceń. Już wiele lat temu zmieniliśmy naszą strategię i przeszliśmy z B2C na B2B. Obecnie obsługujemy wyłącznie klientów biznesowych, z różnych branż i segmentów. Ta dywersyfikacja jest naszą mocną stroną, gdyż część z nich to klienci sezonowi, inni zaś zamawiają wydruki przez cały rok”.
Grzegorz Kiełbik podkreśla, że z wieloma klientami łączą Copy General partnerskie relacje i podobnie jest z dostawcami, w tym z MKPress. Firma ta nie tylko dostarczyła tu kluczowe – w kontekście obecnego rozwoju drukarni – maszyny, ale dba też o szeroko rozumianą obsługę posprzedażową. „Z panem Mariuszem Kociszewskim i z panią Jolantą Trzcińską-Witkowską znamy się od wielu lat, gdyż nasze ścieżki zawodowe przecinały się, gdy oboje związani byli z innymi markami – kontynuuje Grzegorz Kiełbik. – Gdy zatem nadeszła pora na kolejne inwestycje w rozwiązania produkcyjne, nie mieliśmy wątpliwości, że ich dostawcą będzie właśnie MKPress, bo biznes robią ludzie, nie firmy. Poziom opieki handlowej i posprzedażowej, jaki oferuje nam ta firma, jej elastyczność – niezwykle istotna w kontekście naszego cyklu pracy (24/7) oraz wspomniane, pozytywne doświadczenia z wcześniejszych lat spowodowały, że innych opcji nie rozważaliśmy. Pozostawała kwestia wyboru maszyn i jej konfiguracji, uwzględniająca nasze obecne i przyszłe potrzeby oraz zmiany zachodzące na rynku”.
Revoria PC1120 – więcej niż CMYK
Pierwsza z maszyn Revoria PC1120 została zainstalowana w punkcie Copy General mieszczącym się przy ul. Usypiskowej (na obrzeżach Parku Szczęśliwickiego w Warszawie), w grudniu 2023 r. „Cały proces wdrożenia i szkolenia naszej załogi, zwłaszcza osób związanych bezpośrednio z produkcją, przebiegł bardzo sprawnie i bez wpływu na bieżącą pracę – mówi Grzegorz Kiełbik. – W efekcie niemal od razu mogliśmy zaoferować klientom wydruki wychodzące z Fujifilm. Jakość i prędkość, ale też bogate możliwości oferowane przez model Revoria – w tym rozszerzony gamut kolorystyczny – nasi klienci zauważyli i docenili bardzo szybko”.
Mariusz Kociszewski, właściciel MKPress dodaje: „Wszechstronność maszyny Revoria PC1120 przekłada się na szerokie spektrum obsługiwanych przez nią podłoży i równie szeroki wachlarz produktów, jakie może zaoferować swoim klientom Copy General, w bardzo różnych nakładach – od jednego egzemplarza do milionowych zamówień, oczywiście rozłożonych w czasie”.
Maszyna Revoria PC1120 drukuje w trybie 6-kolorowym z rozdzielczością 2400x2400 dpi i prędkością maksymalną 120 stron A4/minutę (w trybie pełnokolorowym). Dodatkowe tonery np. złoty czy różowy, pozwalają na aplikowanie kolorów specjalnych (firmowych). Z kolei biały umożliwia zastosowanie materiałów transparentnych. O wszechstronności maszyny świadczy też szeroki zakres obsługiwanych przez nią podłoży – od niskogramaturowych papierów (52 g/m2) do sztywnych kartonów (400 g/m2), w maksymalnym formacie SRA3 (330 x 488 mm).
Stabilna kadra, wysokie kwalifikacje
Jolanta Trzcińska-Witkowska, dyrektor sprzedaży MKPress mówi: „Jak wspomniał pan Grzegorz, to ludzie tworzą biznesy, więc równie ważna, co sam sprzęt, jest obsługująca go i za niego odpowiedzialna kadra. Copy General od lat zatrudnia znakomitych fachowców, znających się na rzeczy, więc wdrożenie wszystkich maszyn Fujifilm przebiegło płynnie i sprawnie. Nie dziwią zatem ani realizowane przez firmę wolumeny, ani rekordowe przychody ze sprzedaży usług poligraficznych”.
Grzegorz Kiełbik potwierdza: „Mamy to szczęście, że ludzie przychodzący do pracy w Copy General zostają z nami na lata. W naszym przypadku to stabilna, wysoko wykwalifikowana kadra – poza zdywersyfikowanym portfolio lojalnych klientów i wysokiej klasy parkiem sprzętowym – jest jednym z filarów sukcesu. Copy General zatrudnia prawie 50 osób w trybie 3-zmianowym, z czego ok. 20% pracuje bezpośrednio przy produkcji. Wiele z nich, nie tylko z działu handlowego, ma bezpośredni kontakt z klientem, więc owe relacje międzyludzkie, które już tu kilka razy wybrzmiewały, są niezwykle istotne. Nie mając dedykowanego działu HR, udało nam się wypracować wysokie standardy wewnętrzne i zewnętrzne – w kontekście relacji z klientami, ale też dostawcami”.
Ambitne plany
Rok 2025 firma Copy General zakończy z rekordowym wzrostem obrotów, wynoszącym ponad 30%. Grzegorz Kiełbik podkreśla, że na tym nie koniec, a plany są bardzo ambitne: „Maszyny, którymi obecnie dysponujemy, oraz partner za nie odpowiedzialny– tj. firma MKPress - dają nam poczucie bezpieczeństwa i komfortu w kontekście obsługi klientów. Ponieważ marketing szeptany w tej branży działa znakomicie, zleceniodawców nam przybywa. W planach są zatem kolejne inwestycje”.
Mariusz Kociszewski podsumowuje: „Bardzo miło usłyszeć tyle ciepłych słów z ust osoby zarządzającej jednym z pionierów druku „on demand” nie tylko w Polsce, ale też w Europie. Cieszymy się, że zarówno maszyny Fujifilm, jak też poziom oferowanej przez nas obsługi serwisowej i posprzedażowej, spełniły oczekiwania kierownictwa Copy General. Firmie życzymy kolejnych rekordowych lat, a z naszej strony deklarujemy pełne wsparcie i gotowość do dalszej współpracy”.
