W ciągu ostatnich pięciu lat wartość światowego rynku papierów graficznych spadła średnio o około 3,2% CAGR (złożona roczna stopa wzrostu). Istnieją jednak grupy produktów dające potencjalne możliwości wzrostu.
Po pierwsze, ważne jest, aby rozważyć najlepsze, najbardziej opłacalne maszyny papiernicze. Są to aktywa, które będą działać dłuterminowo, zapewniając dobry, stabilny biznes. Wykres Fisher Viability Index Ranking Value przedstawia maszyny wszystkich producentów papieru graficznych na świecie, przy czym wyższa wartość oznacza również większe ryzyko. Maszyny oznaczone w kolorze czerwonym są narażone na wysokie ryzyko wyłączenia z eksploatacji lub przestawienia na bardziej stabilne finansowo gatunki papieru. Najbardziej opłacalnymi maszynami są zazwyczaj nowoczesne, duże maszyny, które są najtańsze i najbardziej wydajne w eksploatacji. Jednakże, mniejsze maszyny produkujące wysokowartościowe gatunki specjalistyczne są również opłacalne.
Po drugie, ważne jest, aby zrozumieć, że nie wszystkie segmenty tego rynku są równe. Podczas gdy rynek jako całość kurczy się, pojawiają się coraz większe podsegmenty. Na przykład:
Szczególnie rynek druku cyfrowego powinien być brany pod uwagę jako segment docelowy. Obejmuje on nowe, szybkie drukarki atramentowe, z podajnikiem rolowym oraz urządzenia HP Indigo. Liczba drukowanych na nich stron rośnie o 20% rocznie. Pojawienie się nowych technik drukarskich wymaga zmian właściwości papieru, a zarówno szybkie drukarki atramentowe, jak i HP Indigo wymagają papieru ze specyficzną obróbką powierzchni w celu zapewnienia najwyższej jakości druku.
Aby sprostać tej potrzebie, Solenis opracował nową linię dodatków do papieru imPress™, z technologią imPress IJ do szybkiego druku atramentowego oraz technologią imPress ID do druku HP Indigo. Dodatki te pomagają producentom papieru osiągnąć niezbędną jakość druku u ich klientów końcowych. Jest to tylko jeden z przypadków, w których Solenis dostosowuje zasoby badawczo-rozwojowe, aby skupić się na przyszłym rozwoju podsegmentów.
Ważne jest również, aby zrozumieć i dostosować się do potrzeb rynku, zwłaszcza w zakresie redukcji kosztów, rozwoju nowych gatunków papieru i konwersji maszyn.
- MicroSol SM zaawansowane rozwiązania w zakresie retencji i odwadniania w celu zmniejszenia zużycia energii i utraty włókien,
- Spectrum™ XD1878 pomagający zwiększyć wydajność maszyny.
Dla producentów papieru, którzy chcą zwiększyć wzrost, ważna jest współpraca z dostawcami technologii, którzy mogą zaoferować szeroki wachlarz możliwości dla konkretnych zastosowań.
Autorzy:
Nick Ince, Marketing Director, Asia Pacific, Solenis
Tom Hayden, Global Market Director, Graphic & Specialties and Pulp, Solenis