Velvet CARE powołuje spółkę w Niemczech. Bezpośrednia ekspansja na rynek DACH

Velvet CARE, lider rynku papierowych produktów higienicznych w Polsce, uruchamia spółkę komercyjną w Niemczech, by wzmocnić bezpośrednią obecność na rynkach DACH. Realizując ogłoszoną niedawno strategię ekspansji międzynarodowej, Grupa Velvet CARE powołała spółkę Velvet CARE Germany GmbH, która przejmuje odpowiedzialność za sprzedaż produktów Grupy na rynku niemieckim oraz – w dalszej kolejności – w pozostałych krajach regionu DACH – Austrii i Szwajcarii.

W skrócie:

• Lider polskiego rynku produktów higienicznych z papieru powołał spółkę Velvet CARE Germany GmbH z siedzibą we Freiburgu, eliminując dotychczasowego pośrednika zewnętrznego w handlu z sieciami detalicznymi.

• Nowa spółka celuje w segment Private Label, który generuje ponad 85% sprzedaży papierów higienicznych w Niemczech, a jej strategicznym celem jest potrojenie wolumenów sprzedaży na tym rynku do 2028 roku.

• Zaplecze produkcyjno-logistyczne projektu stanowi zakład Velvet WEST w Sulęcinie, którego przygraniczna lokalizacja ma zapewnić optymalizację kosztów transportu i elastyczność dostaw w formacie just-in-time.

• Zarządzanie strukturami w regionie DACH powierzono Stephanowi Knappowi (były manager m.in. Unilever i Reckitt), który od 1 lipca 2026 roku pokieruje niemieckojęzycznym zespołem back office i Customer Business Managers.

Fokus na segment marek własnych i eliminację pośredników

Nowa spółka, z siedzibą we Freiburgu, pełni funkcję komercyjną, odpowiadając za obsługę największych sieci detalicznych. Jej działalność koncentruje się na dostarczaniu najwyższej jakości produktów papierowych, w szczególności w ramach marek własnych. Produkty Velvet CARE są sprzedawane na rynku niemieckim już od kilkunastu lat pod marką „Veltie” oraz jako marki własne produkowane na zamówienie sieci handlowych. Wynika to ze specyfiki rynku niemieckiego, na którym ponad 85% sprzedaży produktów higieny papierowej stanowią właśnie marki własne. Asortyment produkowany przez Velvet CARE był do tej pory dystrybuowany poprzez partnera zewnętrznego. Zgodnie z podpisanym porozumieniem, nowo utworzona spółka Velvet CARE Germany będzie krok po kroku przejmować dystrybucję od pośrednika.

Optymalizacja logistyczna dzięki fabryce w Sulęcinie

Model operacyjny spółki opiera się na ścisłej współpracy z zapleczem produkcyjnym Velvet CARE w Polsce. Dostawy realizowane będą przede wszystkim z zakładu w Sulęcinie (spółka Velvet WEST), zlokalizowanego w pobliżu granicy niemieckiej, co pozwala na optymalizację kosztów logistyki i zwiększenie elastyczności operacyjnej.

Nowe kierownictwo z doświadczeniem w FMCG

Spółką Velvet CARE Germany GmbH pokieruje Stephan Knapp, który ma za sobą wiele lat doświadczeń w branży FMCG oraz w obszarze marek własnych – zdobytych w sprzedaży, marketingu, przywództwie i rozwoju biznesu w firmach takich jak Unilever, Reckitt czy Grupa Dr. Beckmann.

– Z dumą podejmuję się odpowiedzialności za rozwój biznesowy nowej spółki zależnej Velvet CARE w Niemczech, odpowiedzialnej za sprzedaż w regionie DACH. Nasze cele na tych wymagających rynkach są bardzo ambitne, ale realistyczne – jesteśmy w stanie zaoferować świetnej jakości produkty Velvet CARE w konkurencyjnych cenach – podkreśla Stephan Knapp, Country Manager DACH, który obejmie swoje obowiązki 1 lipca 2026 roku.

Stephan Knapp będzie zarządzał zespołem Customer Business Managers, którzy odpowiadają za relacje z poszczególnymi sieciami handlowymi. Spółka dysponuje niemieckojęzycznym zapleczem operacyjnym (back office), zapewniającym sprawną obsługę klientów.

Cel strategiczny: Potrojenie sprzedaży do 2028 roku

Utworzenie Velvet CARE Germany GmbH jest kolejnym krokiem w realizacji strategii zagranicznej ekspansji firmy i potwierdza kluczową rolę Niemiec jako jednego z najważniejszych rynków dla dalszego wzrostu Grupy. W perspektywie najbliższych miesięcy i lat, spółka planuje rozwijać sprzedaż także w Austrii i Szwajcarii.

– Planujemy potroić sprzedaż produktów Velvet CARE na rynku niemieckim do 2028 roku, a następnie utrzymać równie szybkie tempo wzrostu. To zadanie bardzo ambitne, ale możliwe do realizacji dzięki naszej zdolności do oferowania najwyższej – i skrojonej pod potrzeby wymagającego konsumenta – jakości produktów oraz efektywnej logistyce i pełnej kontroli nad procesem sprzedaży – mówi Paweł Bajorek, Prezes Velvet CARE.

Uruchomienie Velvet CARE Germany stanowi ważny kamień milowy w rozwoju Grupy i istotnie wzmacnia jej pozycję jako jednego z liczących się dostawców produktów higienicznych w Europie.